EFEKTIVITAS PERSONAL SELLING DALAM MENINGKATKAN KEPUTUSAN PEMESANAN KAMAR DI HOTEL THE JAYAKARTA SUITES BANDUNG

RAYYIS RAKHI, PERMANA (2024) EFEKTIVITAS PERSONAL SELLING DALAM MENINGKATKAN KEPUTUSAN PEMESANAN KAMAR DI HOTEL THE JAYAKARTA SUITES BANDUNG. D4 thesis, Poltekpar NHI Bandung.

	Text PA_2020309036_BAB I.pdf Download (58kB)
	Text PA_2020309036_BAB II.pdf Restricted to Repository staff only Download (186kB)
	Text PA_2020309036_BAB III.pdf Download (206kB)
	Text PA_2020309036_BAB IV.pdf Restricted to Repository staff only Download (540kB)
	Text PA_2020309036_BAB V.pdf Restricted to Repository staff only Download (140kB)
	Text PA_2020309036_COVER.pdf Download (611kB)
	Text PA_2020309036_FULLTEXT.pdf Restricted to Repository staff only Download (1MB)
	Text PA_2020309036_JURNAL.pdf Restricted to Repository staff only Download (244kB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis efektivitas metode komunikasi Personal Selling yang dilakukan oleh Sales Representative The Jayakarta Suites Bandung dalam meningkatkan minat calon pelanggan dan occupancy hotel. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif dengan teknik wawancara mendalam kepada tiga narasumber yang terdiri dari Sales Representative dan Assistant Sales Marketing Manager. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Personal Selling memiliki peran penting dalam meningkatkan minat calon pelanggan dan occupancy hotel. Hal ini dibuktikan dengan penerapan Personal Selling yang dilakukan oleh Sales Representative The Jayakarta Suites Bandung yang meliputi Prospecting, Targeting, Communicating, Selling, Servicing, Information Gathering, dan Allocating. Penerapan metode-metode tersebut terbukti efektif dalam meningkatkan minat calon pelanggan dan occupancy hotel.

Actions (login required)

View Item