"IMPLEMENTASI PERSONAL SELLING TERHADAP PENINGKATKAN PENJUALAN WEDDING PACKAGE DI RENAISSANCE BALI ULUWATU RESORT & SPA"

Olivia, Audrey (2024) "IMPLEMENTASI PERSONAL SELLING TERHADAP PENINGKATKAN PENJUALAN WEDDING PACKAGE DI RENAISSANCE BALI ULUWATU RESORT & SPA". D4 thesis, POLTEKPAR NHI BANDUNG.

	Text PA_2020309038_BAB I.pdf Download (299kB)
	Text PA_2020309038_BAB II.pdf Restricted to Repository staff only Download (391kB)
	Text PA_2020309038_BAB III.pdf Download (387kB)
	Text PA_2020309038_BAB IV.pdf Restricted to Repository staff only Download (530kB)
	Text PA_2020309038_BAB V.pdf Restricted to Repository staff only Download (322kB)
	Text PA_2020309038_COVER.pdf Restricted to Repository staff only Download (736kB)
	Text PA_2020309038_FULLTEXT.pdf Restricted to Repository staff only Download (1MB)
	Text PA_2020309038_JURNAL.pdf Restricted to Repository staff only Download (421kB)

Abstract

Resort yang memiliki Wedding Venue dan memiliki keindahan alam di uluwatu berlomba-lomba untuk mengejar target penjualan. Adanya target penjualan yang bisa berdampak untuk peningkatan penjualan yang disebabkan oleh banyak faktor, salah satunya teknik penjualan dari seorang Sales yaitu Personal Selling. Pada penjualan tahun 2023 aktualisasi penjualan paket Wedding bersifat fluktuatif setiap bulannya. Dengan ini akan menjadi masalah karena penjualan paket Wedding tidak tercapai. Dalam penelitian ini, penulis akan memberitahukan bagaimana implementasi Personal Selling pada peningkatan penjualan Wedding Package di Renaissance Bali Uluwatu Resort & Spa. Penulis akan menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode studi kasus di dalam penelitian ini. Teknik pengumpulan data yang digunakan oleh penulis adalah wawancara, dan studi dokumentasi. Kemudian data yang sudah terkumpul akan diolah dengan direduksi, dianalisis dan dibuat kesimpulannya. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Personal Selling dapat berpengaruh pada peningkatan penjualan dengan tiga kegiatan Personal Selling yaitu Wedding Exhibiton, Sales call, dan Inspection. Yang paling berpengaruh ialah ketika melayani permintaan inspection Wedding Venue dari independent client ataupun Wedding organizer yang membawa client ke Renaissance Uluwatu. Sedangkan dengan kegiatan Wedding exhibition dan Sales call lebih berpengaruh dalam menarik client untuk lebih mengenal Renaissance Uluwatu dan Wedding Venue yang dimiliki.

Actions (login required)

View Item